1. Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?
Net cevap (2–3 cümle): Google Ads’te bütçeyi “günlük harcama” gibi değil, aylık hedef gibi planlayın; ardından günlük ortalamayı aylık bütçe / 30,4 ile hesaplayın. Google, bazı günler daha fazla bazı günler daha az harcayabilir; ancak ay sonunda aylık limit, ortalama günlük bütçenin 30,4 katını aşmayacak şekilde optimize eder.
Otel için bütçe belirleme formülü (pratik)
- •Aylık Ads bütçesi (₺ / €): hedeflediğin harcama
- •Günlük ortalama bütçe: Aylık bütçe ÷ 30,4
- •Hedef rezervasyon sayısı (aylık): Aylık bütçe ÷ hedef CPA
- •Hedef CPA (Varsayım): “1 rezervasyonun reklam maliyeti” veya “1 lead’in maliyeti”
Ne yapmalıyım?
- • Önce hedef KPI’ı yaz (CPA mı ROAS mı?)
- • Sonra 30 günlük planla başla; 7 günde değil, 30 günde karar ver
2. Otel İçin Bütçe Planlama (Brand “zorunlu”, diğerleri “opsiyonel”)
Otel hesabında bütçe planı, “her kampanyaya biraz” değil; öncelik sıralamasıdır.
1) Zorunlu katman: Brand kampanya (koruma)
Brand aramalar genelde daha “sıcak” olduğu için, bütçe kesildiğinde direkt rezervasyon hattı zarar görebilir. Bu yüzden brand’i “her zaman açık” düşünmek, otel operasyonunda “telefon hattı açık olsun” gibidir.
2) Büyüme katmanı: Generic (hacim)
Generic aramalar; daha fazla hacim getirir ama genelde daha pahalı ve daha değişkendir. Burada doğru hamle; pazarı ve sezonu okuyarak bütçeyi ölçeklemek.
3) Opsiyonel katman: Discovery/Display/Video (farkındalık ve yeniden yakalama)
Bu katman, ölçüm ve landing oturduğunda “ekstra büyüme” sağlar. Aksi halde, kısıtlı bütçede brand/generic’i zayıflatabilir.
Ne yapmalıyım?
- • Brand’in “minimum payını” sabitle (sezonda bile düşürme)
- • Generic’i pazar (TR/DE/RU) bazında ayrı takip et
- • Opsiyoneli, sadece ölçüm oturduğunda aç
3. Günlük/Aylık Bütçe Modeli (30,4 kuralı + overdelivery gerçeği)
Google Ads, “average daily budget” ile çalışır; bu, ay boyunca günlük ortalama harcama seviyesidir. Bazı günler talep artınca harcama yükselebilir; ama ay sonunda, ortalama günlük bütçenin 30,4 güne göre hesaplanan aylık limitini aşmayacak şekilde dengelemeye çalışır.
Otel örneği (Varsayım ile)
- •Aylık bütçe: ₺304.000
- •Günlük ortalama: ₺304.000 ÷ 30,4 ≈ ₺10.000
- •Bazı günler: ₺12.000 harcayabilir, bazı günler ₺8.000 harcayabilir; hedef ay sonunda dengelemek.
Ne yapmalıyım?
- • Günlük harcamaya takılıp panikleme; 7 günlük trendi izle
- • “Ay ortası bitti, bütçe bitti” sorunu ya mimari ya da hedefleme genişliğidir
4. Manuel vs Akıllı Teklif Stratejileri (Manual CPC mi, Smart Bidding mi?)
Smart Bidding, her açık artırmada (auction-time) Google’ın AI’ı ile dönüşüm ihtimaline göre teklifleri optimize eden stratejilerin genel adıdır. Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions ve Maximize Conversion Value bu gruba girer.
Manual (kontrol odaklı) ne zaman?
- •Yeni hesap, veri az (özellikle rezervasyon dönüşümü yeni)
- •Landing ve ölçüm daha oturmamış
- •Pazar çok oynak; önce “temiz trafik” toplamak istiyorsun
Smart Bidding (sonuç odaklı) ne zaman?
- •Dönüşüm ölçümü sağlam
- •Yeterli “dönüşüm döngüsü” oluşmuş (algoritmanın öğrenmesi için zaman)
- •Hedefin net: ya daha çok dönüşüm ya daha yüksek dönüşüm değeri
Ne yapmalıyım?
- • Veri azsa: önce “ölçüm + stabil trafik”, sonra smart bidding
- • Veri varsa: hedef CPA/ROAS’ı gerçekçi belirleyip kademeli sıkılaştır
5. Hedef ROAS / Hedef CPA ve ne zaman kullanılır?
Target ROAS, Smart Bidding içinde dönüşüm değerini optimize eder; her açık artırmada dönüşüm değerini tahmin edip ROAS’i maksimize edecek şekilde teklifleri ayarlar.
Target CPA ise “bir dönüşüm için ortalama kaç ödemek istiyorum?” hedefini alır ve dönüşüm olasılığına göre teklifleri buna göre ayarlar.
ROAS mı CPA mı? (otel karar ağacı)
- •Booking engine geliri ölçülüyorsa: ROAS daha mantıklı (değer optimizasyonu)
- •Lead/arama/WhatsApp ağırlıktaysa: CPA daha pratik (maliyet kontrolü)
Teknik Not (Kilitli): Veri yokken agresif hedefle smart bidding’e geçme
Google, dönüşüm verisi ve dönüşüm döngüsü oluştuktan sonra strateji değişimini önerir; yeni bir bid stratejisini devreye alınca algoritmanın uyum sağlaması için birkaç dönüşüm döngüsü beklemek gerekir. Bu yüzden “daha ilk haftada” Target ROAS/CPA’yı çok sıkı koymak, öğrenmeyi boğabilir.
Ne yapmalıyım?
- • İlk 2–4 hafta: “ölçüm doğruluğu + stabil trafik”
- • Sonra: hedef CPA/ROAS’ı kademeli yaklaştır (bir anda sert düşürme)
6. Sezonluk Bütçe Kaydırma (Antalya/Belek/Side için yüksek-düşük sezon modeli)
Sahil resort’larda talep dalgası serttir: yüksek sezonda rekabet artar; düşük sezonda talep düşer ama fırsat maliyeti farklılaşır.
Yüksek sezon (Varsayım: Antalya/Belek)
- •Brand: sabit ve güçlü (kaçırma maliyeti yüksek)
- •Generic: hacim büyütme, ama hedef CPA/ROAS disiplinli
- •Opsiyonel: remarketing daha verimli olabilir (site trafiği artar)
Düşük sezon (Varsayım: Side/Kemer/Bodrum kırılımı)
- •Brand: yine korunur
- •Generic: daha niş segmentlere daraltılır
- •Opsiyonel: “farkındalık” değil, daha çok “yeniden yakalama” odaklı
Ne yapmalıyım?
- • Sezona 6–8 hafta kala: bütçeyi “hazırlık” moduna al, ölçümü sağlamlaştır
- • Sezon içinde: brand’i koru, generic’i pazar bazlı optimize et
- • Sezon bitince: raporlama ile öğrenimleri çıkar (Internal Link: /tr/sem/reklam-raporlama)
7. Yeni Hesap vs Olgun Hesap Yaklaşımı (bid geçiş planı)
Yeni hesap (veya ölçüm yeni kurulduysa)
- •Öncelik: doğru dönüşüm ölçümü + temiz trafik
- •Bid: agresif hedef ROAS/CPA yerine kademeli yaklaşım
- •Test: 14 günlük küçük testler, büyük reset’ler değil
Olgun hesap (düzenli dönüşüm geliyorsa)
- •Bid: Target CPA/ROAS ile optimizasyon daha anlamlı
- •Bütçe: pazar bazlı ölçekleme (TR/DE/RU ayrı)
- •Deneme: kampanya bazlı kontrollü A/B (bid stratejisi denemeleri)
Ne yapmalıyım?
- • Yeni hesapta: “önce veri”
- • Olgun hesapta: “hedefi sıkılaştır + bütçeyi pazar bazlı yönet”
8. Bütçe Hesaplama Pdf Şablonunu İndir — SEM / Otel Budget & Bid Audit Sheet (v1.0)
Bütçe Hesaplama Pdf Şablonunu İndir — SEM / Otel Budget & Bid Audit Sheet (v1.0)
Bu audit sheet; otelinizin Google Ads bütçesini aylık hedef → günlük ortalama (30,4) modeline çevirir, brand/generic/opsiyonel katmanlara dağıtır ve bid stratejisi seçimini “veri olgunluğu”na göre skorlar. Sonuç olarak “ne kadar harcayacağım ve hangi bid ile başlayacağım?” sorusunu tek sayfada netleştirir.
Kim Kullanır?
Otel satış–pazarlama yöneticisi, GM veya ajans performans yöneticisi.
Nasıl Kullanılır?
- Aylık hedef bütçeyi ve hedef KPI’ı (ROAS/CPA) girin.
- Pazar (TR/DE/RU) ve sezon durumuna göre dağıtımı işaretleyin.
- Skor tablosuna göre bid stratejisini seçin ve “ilk 10 aksiyon”u uygulayın.
Ölçüm & Önceliklendirme (Kısa sürüm)
- ▢ ✅ GA4 dönüşüm kurulumu tamam (rezervasyon/lead)
- ▢ ✅ Booking engine gelir ölçümü varsa doğrulandı
- ▢ ✅ Telefon/WhatsApp/form dönüşümleri ölçülüyor
- ▢ ✅ Brand & generic ayrımı net (raporda ayrı okunuyor)
- ▢ ✅ Ülke/dil kırılımları kampanya seviyesinde planlandı (TR/DE/RU)
- ▢ ✅ Landing eşleşmeleri net (ad group → tek ana landing)
- ▢ ✅ Aylık hedef bütçe belirlendi ve günlük ortalama 30,4 ile hesaplandı
- ▢ ✅ Brand minimum payı sabitlendi (koruma seviyesi)
- ▢ ✅ Bid stratejisi veri olgunluğuna göre seçildi (Manual/Max Conv/TCPA/TROAS)
- ▢ ✅ Haftalık raporlama ritmi kuruldu (Internal Link: /tr/sem/reklam-raporlama)
PDF içinde: Problem→Kök Neden→Çözüm tablosu + 14 gün sprint planı + önce/sonra KPI tablosu
9. Sonuç: 3 adımda otel bütçe & bid sistemi (özet)
- Brand’i sabitle (zorunlu katman)
- Hedef KPI’ı seç (ROAS mı CPA mı?) ve 30,4 ile bütçeyi planla
- Verin kadar otomasyona geç: Smart Bidding güçlüdür ama öğrenme döngüsü ister
Bir Sonraki Adım
Otelinizin pazar (TR/DE/RU), sezon ve hedef ROAS/CPA verilerine göre 1 toplantıda bütçe–bid yol haritası çıkaralım.