1. Sosyal medya reklam bütçesi nasıl planlanır?
Kısa cevap: Bütçeyi tek kampanyaya yığmak yerine, funnel katmanlarına göre dağıtın; önce küçük testlerle kazanan kombinasyonları doğrulayın, sonra kademeli ölçekleyin. Başarıyı “harcama” ile değil, CPA/ROAS stabilitesi ve öğrenme kalitesi ile ölçün.
Cevap bloğu (net):
- Bütçeyi AW/CO/BO katmanlarına ayır (awareness/consideration/conversion)
- Test bütçesiyle kazanan hedef kitle + kreatif setini bul
- Teklif stratejisini hedefe göre seç (lowest cost / cost cap / manuel)
- Ölçeklerken %10–20 kademeli artış yap, learning phase’i koru
☑ Mini Check (Planlama):
- • Hedefim net mi? (lead, rezervasyon, satış)
- • Funnel katmanlarına ayrı KPI atadım mı?
- • Test ve ölçekleme bütçesi ayrı mı?
- • Raporlamada CPA/ROAS trendini görüyor muyum?
Ne yapmalıyım? (Aksiyon listesi)
- • 14 gün “test” dönemi planla (az set, net KPI).
- • 14 gün “stabilizasyon” planla (kazananları sabitle).
- • 30 gün “ölçek” planla (dikey/yatay).
2. Günlük / Aylık Bütçe Planlaması
Bütçe planlamasında “aylık bütçe = günlük bütçe x 30” basitliği doğru bir başlangıçtır; ama asıl kritik, bu bütçenin nerede harcanacağıdır. Otellerde sezon/erken rezervasyon dönemleri, B2B’de pipeline döngüsü ve satış ekibinin kapasitesi; bütçe planını doğrudan etkiler.
Bütçeyi ikiye ayır: Test bütçesi vs Ölçek bütçesi
- •Test bütçesi: yeni kitle/format/teklif denemeleri (öğrenme maliyeti)
- •Ölçek bütçesi: kazanmış kombinasyonları büyütme (verim)
Genelde en pahalı hata şudur: Test bütçesi olmadan ölçeklemeye çalışmak. Sonuç: sürekli dalgalanan CPA, kırılan learning, “neden bozuldu?” karmaşası.
Funnel bazlı bütçe dağılımı (örnek çerçeve)
Aşağıdaki dağılım “genel çerçeve”dir; teklif gücü, sezon ve pazar rekabetiyle değişir.
| Katman | Amaç | Format/Kampanya | Bütçe Payı (başlangıç) | Ana KPI |
|---|---|---|---|---|
| Awareness | Havuz büyütme | Reels/Video Views/Reach | %20–35 | CPM, VTR |
| Consideration | Isıtma + trafik | Traffic/Engagement/Carousel | %25–40 | LPV, CTR |
| Conversion | Lead/Rezervasyon | Leads/Conversions/Sales | %25–45 | CPA, CVR, ROAS |
| Loyalty/CRM | Tekrar/upsell | CRM/remarketing | %0–10 | LTV, repeat |
☑ Mini Check (Dağılım):
- • Conversion’a yığmadan önce warm/hot havuz var mı?
- • Consideration kampanyaları landing kalitesiyle uyumlu mu?
- • Remarketing segmentleri ayrı mı?
- • Bütçe payları KPI ile ölçülüyor mu?
Ne yapmalıyım?
- • Bütçeyi katmanlara ayır; tek kampanyaya yığma.
- • İlk 14 gün test; sonraki 14 gün stabilizasyon; sonra ölçek.
- • “Kazanan set”i değiştirirken tek değişken kuralı uygula.
3. Campaign vs Ad Set Bazlı Bütçe (CBO vs ABO)
Bütçe yönetiminde iki temel yaklaşım vardır: • CBO (Campaign Budget Optimization): Bütçe kampanya seviyesinde; Meta setler arasında dağıtır. • ABO (Ad Set Budget Optimization): Bütçe set seviyesinde; siz kontrol edersiniz.
CBO ne zaman avantajlı?
- •Birden fazla ad set var ve Meta’ya “bul” diyorsanız
- •Hızlı öğrenme istiyorsanız
- •Bütçe yeterli ve setler benzer kalite sinyali taşıyorsa
ABO ne zaman avantajlı?
- •Setleri eşit test etmek istiyorsanız (hipotez testi)
- •Pazar/ülke kırılımı gibi kontrol şartsa (otel: DE/UK/RU ayrımı)
- •Segment başına ayrı KPI veya tavan maliyet hedefiniz varsa
Otel örneği: Almanya pazarı daha pahalı CPM’e sahip olabilir; ABO ile pazarı “sıfırlamadan” kontrollü test edebilirsiniz. B2B örneği: Lead kalitesi segmentlere göre değişiyorsa ABO, “ucuz ama kalitesiz lead”i sınırlamak için iyi bir araçtır.
☑ Mini Check (CBO/ABO):
- • Test mi yapıyorum, ölçek mi?
- • Setler arasında kalite farkı büyük mü?
- • Pazar/segment kontrolü gerekiyor mu?
Ne yapmalıyım?
- • Test aşamasında ABO ile başla; kazananları bul.
- • Stabil aşamada CBO’ya geçerek ölçekle.
- • Kitlelerin birbirini yemesini (overlap) düzenli kontrol et (Varsayım: platform araçlarıyla).
4. Otomatik vs Manuel Teklif (Bid) Stratejileri
Teklif stratejisi, bütçenizin “hangi kaliteyi” satın aldığını belirler. En yaygın Meta teklif yaklaşımları: • Lowest Cost (En düşük maliyet): Hızlı öğrenme; hacim odaklı. • Cost Cap (Maliyet tavanı): Belirli CPA hedefi etrafında disiplin. • Bid Cap / Manuel tavan mantığı: Daha ileri kontrol; her hesapta gerekli değil.
Otomatik teklif (lowest cost) ne zaman?
- •Yeni hesap / yeni kampanya (öğrenme gerekiyor)
- •Hedef net ama veri az (lead/rezervasyon sinyali sınırlı)
- •Öncelik: hacim + öğrenme
Cost Cap ne zaman?
- •CPA hedefi netleşti
- •Veriniz var; performansı stabilize etmek istiyorsunuz
- •Hedef: “maliyeti kontrol et, hacim biraz düşse de olur”
Manuel teklif ne zaman?
- •Çok rekabetçi pazarda (otel: yüksek sezon) tavan kontrolü istiyorsanız
- •B2B’de lead kalitesi ve satış kapasitesi sınırlıysa
- •Ama dikkat: yanlış manuel ayar öğrenmeyi kilitleyebilir
☑ Mini Check (Bid seçimi):
- • Verim mi, hacim mi istiyorum?
- • CPA hedefim gerçekçi mi?
- • Yeterli dönüşüm sinyali var mı? (learning için)
Ne yapmalıyım?
- • Yeni kampanyada önce lowest cost ile öğren.
- • CPA stabil olduğunda cost cap ile disiplin kur.
- • Manuel teklif kullanacaksan küçük bir test setinde doğrula.
5. Ölçekleme (Scaling) Taktikleri
Ölçekleme, “bütçeyi artırmak” değil; kazanan kombinasyonu bozmadan büyütmektir. Burada iki ana yöntem var: • Dikey ölçekleme: aynı yapı, daha fazla bütçe • Yatay ölçekleme: yeni kitle/ülke/format/placement ile genişleme
Dikey ölçekleme (Budget increase)
Kural: %10–20 kademeli artış (24–72 saat aralığıyla) çoğu durumda daha sağlıklıdır. Çok hızlı artış, learning’i resetleyebilir veya dalgalanmayı büyütebilir. • Başlangıç: 3–7 gün stabil CPA/ROAS • Artış: %10–20 • Kontrol: CPA, CVR, frekans, teslimat kalitesi
Yatay ölçekleme (Audience/Creative expansion)
- •Yeni pazar eklemek (otel: farklı ülke/dil)
- •Lookalike oranlarını açmak (%1 → %2–%3)
- •Yeni kreatif varyasyonları (hook/kanıt/teklif)
- •Yeni placement/format testleri
Önemli: Yatay ölçeklemede “yeni” olan her şey test bütçesiyle açılmalıdır; ölçek bütçesini riske atmayın.
☑ Mini Check (Scaling):
- • Kazanan set 3–7 gündür stabil mi?
- • Artışı bir anda mı, kademeli mi yapıyorum?
- • Yeni kitleyi test bütçesiyle mi açıyorum?
- • Frekans ve kreatif yorgunluğu takip ediliyor mu?
Ne yapmalıyım?
- • Önce dikey ölçekle: %10–20 artışlarla.
- • Sonra yatay ölçekle: kitle genişlet + kreatif varyasyon.
- • Kazananı bozma: aynı anda birden fazla büyük değişiklik yapma.
6. Otomatik vs manuel teklif stratejisi ne zaman kullanılmalı?
Cevap bloğu (net): • Yeni kampanya / az veri: Otomatik (lowest cost) ile öğrenme • CPA hedefi net + veri var: Cost cap ile disiplin • Çok rekabet / kapasite sınırlı: Kontrollü manuel (küçük testte doğrulayarak) Ama her durumda learning phase’i koruyacak şekilde “az değişken” yaklaşımı şarttır.
7. Otel ve B2B İçin Örnek Bütçe Senaryoları
Bu bölüm, “günde X TL” seviyesinin ötesinde, karar destek mantığıyla örnek verir. Rakamlar proje/teklif/pazar gücüne göre değişir; asıl değer, dağılım ve ölçekleme disiplinidir.
Otel (performans odaklı) — örnek senaryo
- •Awareness: Reels/Video ile destinasyon + konsept (havuz)
- •Consideration: Oda/teklif sayfasına trafik + carousel kanıt
- •Conversion: Lead/rezervasyon + segmentli remarketing
- •Ölçek: Sezon yaklaşınca cost cap ile CPA kontrolü
Pratik not: Otellerde “rezervasyon” dönüşümü, site/rezervasyon motoru ve call center akışıyla birlikte düşünülmelidir (Varsayım: ölçüm kuruludur).
B2B (lead odaklı) — örnek senaryo
- •Awareness: problem farkındalığı video
- •Consideration: case + yaklaşım carousel
- •Conversion: “analiz talebi” lead form + remarketing
- •Ölçek: lead kalitesi stabil olunca lookalike + kitle genişletme
Key Statistics / Data Point (yumuşatılmış):
Test + kazanan kombinasyonları ölçekle yaklaşımıyla yönetilen hesaplarda, aynı toplam harcamayla daha yüksek dönüşüm sayısı ve ROAS raporlanabiliyor; bu, teklif gücü ve ölçüm kalitesine bağlıdır.
☑ Mini Check (Senaryo uygulama):
- • Satış ekibi/rezervasyon ekibi kapasitesi bu hacmi kaldırıyor mu?
- • Lead kalitesi KPI’ı var mı (MQL/SQL)?
- • Remarketing segmentleri net mi?
Ne yapmalıyım?
- • Otelde pazar kırılımını (ülke/dil) bütçe kontrolüyle yönet.
- • B2B’de “kalite” KPI’ını (nitelikli lead) ölçek kararına bağla.
- • Raporlama sayfasına (dashboard) bütçe kararlarını iliştir.
8. Teknik Not – Learning Phase ve “Hesap Yakma” Riski
Meta’nın learning phase mantığı, kampanyanın “en iyi teslimat modelini” öğrenmesini sağlar. Çok sık ve aşırı oynamak (bütçe, hedef, kreatif, kitle) bu öğrenmeyi bozabilir. • Aynı anda 3 büyük değişiklik = performans dalgalanması • Agresif bütçe artışı = yeniden öğrenme • Sürekli kreatif değiştirme = karşılaştırma imkânsızlığı
☑ Mini Check (Learning phase):
- • Değişiklikleri planlı periyotlarda yapıyor muyum?
- • Tek değişken kuralı var mı?
- • Ölçekleme artış oranım kontrollü mü?
Ne yapmalıyım?
- • Haftalık “değişiklik penceresi” belirle (Varsayım: operasyon takvimi).
- • Ölçeklemede %10–20 kuralı uygula.
- • Büyük revizyonu “yeni kampanya” olarak aç; eskisini stabilize bırak.
9. Kapanış: Bütçe Disiplini + Doğru Bid + Akıllı Ölçekleme
Meta Ads bütçesi, sadece “ne kadar harcadığın” değil; nerede, nasıl ve ne hızla harcadığındır. Funnel dağılımı ile havuzu büyütür, teklif stratejisiyle maliyeti kontrol eder, ölçekleme disipliniyle büyümeyi sürdürülebilir hâle getirirsiniz. Otel ve B2B’de ortak gerçek: Kazananı bul, stabilize et, sonra büyüt—kısa yol arama.
10. Sosyal Medya Bütçe Dağılımı & Ölçekleme Planlama Şablonunu İndir — SMM / Budget & Scaling (v1.0)
Sosyal Medya Bütçe Dağılımı & Ölçekleme Planlama Şablonunu İndir — SMM / Budget & Scaling (v1.0)
Bu şablon, Meta Ads bütçenizi funnel katmanlarına göre bölmek, teklif stratejisini (lowest cost/cost cap/manuel) seçmek ve kazanan kampanyaları learning phase’i bozmadan ölçeklemek için hazırlanmıştır. Amaç; “günde X TL” ezberini bırakıp test → stabilizasyon → ölçek kararlarını tek sayfada yönetmektir.
Kim Kullanır?
Otel/turizm performans ekipleri, ajans yöneticileri ve lead odaklı B2B growth ekipleri.
Nasıl Kullanılır?
- Mevcut kampanyaları AW/CO/BO katmanlarına yerleştir.
- Her katman için KPI, teklif stratejisi ve bütçe payını doldur.
- Ölçek planında %10–20 artış takvimini ve kontrol metriklerini işaretle.
Ölçüm & Önceliklendirme (Kısa sürüm)
- ▢ ✅ Funnel bütçe dağılım planı
- ▢ ✅ Bid strateji kararı ve gerekçesi
- ▢ ✅ 14 günlük test takvimi
- ▢ ✅ 30 günlük ölçekleme takvimi
- ▢ ✅ KPI kontrol panosu alanı
PDF içinde: Problem→Kök Neden→Çözüm tablosu + 14 gün sprint planı + önce/sonra KPI tablosu
Bir Sonraki Adım
Bütçeyi funnel’a göre dağıtıp, otel/B2B için sürdürülebilir ölçek planı çıkarır.