Sosyal Medya Reklam Kreatif Stratejisi: Görsel, Carousel ve Reels

Kreatif formatı, kampanyanın “hangi aşamada” olduğunu belirler. Aynı mesajı her formatta kullanamazsınız; formatın doğası kullanıcı davranışını değiştirir. • Tek görsel: Tek vaat, tek kanıt, tek CTA (hızlı karar) • Carousel: Çoklu fayda/özellik, karşılaştırma, adım adım hikâye (ikna) • Reels/Video: Dikkat + duygu + bağlam (tanışma/ısınma) • Collection: Ürün/odalar gibi katalog hissi (otel/ürün odaklı senaryolar) ☑ Mini Check (Format uygun mu?): • Tek görselde “tek cümle vaat” var mı? • Carousel “sırayla ikna” ediyor mu, yoksa aynı şeyi tekrar mı ediyor? • Reels ilk 2 saniyede vaadi söylüyor mu? • Collection’da seçim kolay mı? Ne yapmalıyım? 1. Her kampanya hedefi için “en güçlü 1 format” seçin. 2. Aynı mesajı tüm formatlara kopyalamayın; formatın dilini kullanın. 3. Her formatta “hook–kanıt–teklif–CTA” sırasını yeniden kurun.

Cevap bloğu (net): • Awareness (tanışma): Reels/Video (dikkat + bağlam) • Consideration (ikna): Carousel (fayda + kanıt + karşılaştırma) • Conversion (kapatma): Tek görsel (net teklif + güçlü kanıt + kısa CTA) • Remarketing: Carousel veya tek görsel (segmente göre) + “risk azaltma” mesajı ☑ Mini Check: • Awareness’te “satın al” baskısı yapıyor muyum? • Consideration’da kanıt (yorum/puan/case) görünür mü? • Conversion’da teklif net mi ve CTA tek mi?

Aşağıdaki tabloyu “kreatif brief” gibi kullanın; ekip/ajans aynı dili konuşur.

Kreatifin “çalışması” için 3 bileşen aynı hizaya gelmeli: 1. Hook: ilk bakış/ilk 2 saniye 2. Teklif: ne istiyorsun, ne veriyorsun? 3. Kanıt (Social Proof): neden inanayım?

Hook yazım/kurgulama mantığı

• Otel hook örnekleri: “2 gece kal 3. gece %X”, “Aile konsepti + çocuk kulübü”, “Denize sıfır + spa” • B2B hook örnekleri: “Lead maliyetini düşür”, “Funnel kur”, “Raporlamayı standartlaştır” Kural: Hook “slogan” değil, net vaat olmalı.

Teklif + sosyal kanıt kombinasyonları

• Teklif + yorum puanı (otel) • Teklif + mini case (B2B) • Teklif + garanti/iptal/esneklik (otel) • Teklif + “önce/sonra KPI” (B2B) ☑ Mini Check (Uyum): • Hook, landing sayfasındaki ilk cümleyle aynı mı? • Görselde metin okunuyor mu? (mobil) • Kanıt 1 bakışta görünüyor mu? Ne yapmalıyım? 1. Hook’u “tek cümle vaat”e indir. 2. Kanıtı kreatifin üst katmanına koy (küçük ama net). 3. CTA’yı tekleştir (“Rezervasyon”, “Teklif al”, “Analiz talep et”).

Otel – Carousel kurgusu (Consideration)

Carousel 1: “Konsept / Deneyim” (slide 1 hook) Carousel 2: “Oda + avantaj” (slide 2–4 fayda) Carousel 3: “Sosyal kanıt” (yorum/puan/ödül) Carousel 4: “Teklif + CTA” (son slide) Mini örnek metin akışı: • Slide 1: “Aile Tatili İçin 3 Güçlü Sebep” • Slide 2: “Çocuk kulübü + güvenli alan” • Slide 3: “Aquapark + aktiviteler” • Slide 4: “Esnek iptal + erken rezervasyon” • Slide 5: “Rezervasyon için tıkla”

B2B – Reels/Video kurgusu (Awareness → Warm)

• 0–2 sn: “Herkese reklam açıyorsun = bütçe yanıyor” • 2–8 sn: “Segment-first yaklaşım” (3 katman) • 8–15 sn: mini case/çıktı • 15–20 sn: “Analiz talep et” ☑ Mini Check (Örnekler): • Her formatın “tek hedefi” var mı? • Carousel “hikâye” gibi ilerliyor mu? • Reels’te ilk 2 saniye vaat net mi? Ne yapmalıyım? 1. Otelde carousel’i “kanıt ve fayda” için kullan; teklif slaytını sona koy. 2. B2B’de reels’i “problem → çözüm → kanıt” hızında kur. 3. Remarketing’de engel kaldır (iptal, fiyat, süre, demo).

Performans kreatiften geliyorsa, optimizasyon da kreatiften başlar. Ama “rastgele denemek” değil; planlı test gerekir.

Basit test matrisi (test-and-learn)

• Format testi: aynı mesaj → tek görsel vs carousel vs reels • Hook testi: 3 farklı ilk cümle/ilk kare • Kanıt testi: yorum/puan vs “önce-sonra KPI” vs garanti • Teklif testi: % avantaj vs ekstra hizmet vs esnek iptal • CTA testi: “Rezervasyon” vs “Fiyat gör” vs “WhatsApp” Test kuralı: Aynı anda tek değişken; 3–7 gün; aynı hedef kitle.

☑ Mini Check (Test): • Test hipotezi tek cümle mi? • Tek değişken mi değişiyor? • KPI hedefi doğru mu? (formatla uyumlu) • Sonuçları bir “kreatif kütüphanesi”ne yazıyor muyum? Ne yapmalıyım? 1. 2 haftalık test planı çıkar (format + hook + kanıt). 2. Kazanan kreatifi “varyasyonlayarak” ölçekle. 3. Kaybeden kreatiften “öğrenim notu” çıkar (neden kaybetti).

Metin ve görsellere aşırı metin yüklemek, düşük kontrast kullanmak ve mobilde okunamayan fontlar; reklam kalitesi ve performansını olumsuz etkiler. Özellikle otel kreatiflerinde “manzara fotoğrafı güzel” ama mesaj yoksa CTR düşer; B2B’de “çok metin” okunmazsa hook kaybolur. ☑ Mini Check (Teknik): • Mobilde 1 saniyede okunuyor mu? • Kontrast yeterli mi? • Font kalınlığı küçük ekranlarda okunuyor mu? • Görsel kalitesi (blur/pixel) var mı?

Sosyal medya reklam kreatifi; format seçimi + hook + teklif + sosyal kanıt + test kültürü birleştiğinde büyür. Otelde deneyim/kanıt/teklif; B2B’de problem/çözüm/mini case kombinasyonu öne çıkar. Hedef, “daha güzel tasarım” değil; format–hedef uyumu ve ölçülebilir iterasyondur.