1. Reels’in Otel Satışlarındaki Rolü: İzlenmeden Talebe
Reels’in satış katkısı, “kaç kişi izledi” sorusundan çok “kaç kişi niyet üretti” sorusuyla ölçülür. Niyet; profil ziyareti, link/WhatsApp tıklaması, DM talebi ve web’de oda sayfası görüntüleme gibi sinyallerle görünür hale gelir. Resort otellerde iyi kurgulanmış Reels kampanyalarında, izlenmeden profil ziyareti ve web/WhatsApp tıklamasına giden hat üzerinde %5–15 bandında tıklama oranları görülebilen senaryolar vardır; bu bir “garanti” değil, doğru hook + doğru CTA + doğru yönlendirme birleştiğinde yakalanabilen bir performans aralığıdır.
Mini örnek (otel bağlamı)
- •Belek’te aile resort: “Family room + aquapark” Reels’i → profil → WhatsApp teklif talebi
- •Bodrum butik: “sunset + gastronomy” Reels’i → profil → landing → müsaitlik sorgu
Mini Check
- • Reels hedefim “izlenme” mi “talep” mi? (ikisi aynı şey değil)
- • Reels sonrası tek bir aksiyon istiyor muyum (WhatsApp/rezervasyon/DM)?
- • Profil/bio, Reels vaadiyle uyumlu mu (oda tipi, konsept, konum)?
Ne yapmalıyım? (SXO aksiyon listesi)
- • Her Reels’i tek bir “next step” ile bitir: WhatsApp veya rezervasyon veya DM.
- • “İzlenme” KPI’sını tek başına başarı sayma; tıklama + talep KPI’sını zorunlu yap.
- • En iyi çalışan 3 Reels formatını “seri” haline getir (kapak + mesaj + CTA standardı).
2. Reels ile Oda Satışı Funnel’ı Nasıl Kurulur?
Aşağıdaki yapı, “Instagram Reels → traffic → booking/WhatsApp” mantığını netleştirir. Buradaki amaç, Reels’i “yaratıcı içerik” değil, kısa video funnel olarak işletmektir.
Adım Adım Reels Funnel (4–6 madde)
- Hook (0–3 sn): Tek cümle vaat + görsel kontrast (oda/deneyim)
- Hikâye (3–15 sn): 2–3 hızlı sahne: oda → tesis → deneyim
- Kanıt (10–20 sn): 1 net kanıt: özellik, yorum, ödül, “neden biz?”
- CTA (son 2–3 sn): Tek aksiyon: “WhatsApp’tan teklif al” / “Müsaitliği kontrol et”
- Yönlendirme: Reels → profil → bio link/WhatsApp (sürtünme azalt)
- Ölçüm: İzlenme süresi + profil ziyareti + tıklama + talep/rezervasyon katkısı
Neden rakipler bu kısmı kaçırıyor?
Rakip yazılar çoğunlukla “Reels içerik fikirleri” anlatır. Oysa otel dikeyinde farkı yaratan; fikir değil, CTA + yönlendirme + ölçüm üçlüsünün şematik ve uygulanabilir şekilde kurulmasıdır. Bu üçlü yoksa Reels sadece “reach” üretir; oda satışına etkisi belirsiz kalır.
Mini Check
- • Hook vaadim “oda tipi” veya “deneyim” gibi somut bir şey söylüyor mu?
- • CTA tek mi, yoksa aynı anda 2 yönlendirme mi var?
- • Yönlendirme linki Reels’in vaadiyle aynı sayfaya mı gidiyor?
Ne yapmalıyım?
- • Funnel’ı yazılı hale getir (1 sayfa): Hook → Hikâye → CTA → Hedef kanal.
- • Reels kapaklarını “seri” yap (Room / Experience / Destination).
- • Haftalık raporda “talep” metriklerini zorunlu alan yap.
3. Hook, Görsel Dil ve Mesaj: İlk 3 Saniyeyi Kazan
Instagram Reels’te ilk 3 saniye; otel için “oda turu mu, destinasyon mu, teklif mi?” kararını verir. Hook; sadece metin değil, görüntü ve ritimle birlikte çalışır.
Hook bankası (otel için 7 örnek)
- •“Bu oda tipini görenler genelde upgrade istiyor…”
- •“Belek’te aile tatilinde en çok sorulan 3 şey…”
- •“Side’de denize sıfır: odadan 10 saniyede plaj”
- •“Kemer’de doğa sevenler için: sabah rutini…”
- •“Bodrum’da sunset’i böyle yaşarsınız…”
- •“Bu 15 saniyede oteli gerçekten anlayacaksın”
- •“Fiyat sormadan önce şunu gör…”
Mini örnek (resort): Hook + sahne: “Aile odası” → “çocuk kulübü” → “akşam show” → “WhatsApp teklif”.
Görsel dil: Oda / Deneyim / Destinasyon üçlüsü
- •Room Type: yatak, banyo, balkon, manzara, metrekare (somut kanıt)
- •Experience: gastronomi, spa, etkinlik, beach (duygu)
- •Destination: Antalya/Belek/Side/Kemer/Bodrum “gitme motivasyonu” (keşif)
Mini Check
- • Videoda ilk 3 saniyede “konu” anlaşılıyor mu?
- • Sahne sayısı 3–5’i geçiyor mu (fazlaysa dağılır)?
- • Mesajım bir cümleyle özetlenebilir mi?
Ne yapmalıyım?
- • 10 hook yaz, 3’ünü seç ve 2 hafta test et.
- • Aynı çekimlerden 2 farklı Reels üret: biri Room, biri Experience.
- • Kapak görselini “kategori etiketi” gibi kullan (Room / Destination).
4. Reels’ten Nereye Yönlendirmeliyim? Link mi, DM mi, WhatsApp mı?
Bu soru, oda satışına giden yolun en kritik kararıdır. Yanlış yönlendirme, iyi Reels’i boşa çıkarır. Doğru cevap; otelin satış sürecine, fiyat politikasına, sezon yoğunluğuna ve call center/WhatsApp kapasitesine göre değişir.
Hedef kanal karar matrisi (basit)
- •WhatsApp (çoğu resort için güçlü): Hızlı teklif, paket, aile odası, sezon fiyatı soruları — avantaj: düşük sürtünme; risk: kapasite yoksa “cevapsız talep” artar
- •Rezervasyon / Landing Page (direct booking odaklı): Net fiyat/müsaitlik, kampanya, erken rezervasyon — avantaj: ölçeklenebilir; risk: sayfa yavaşsa drop olur
- •DM (ara adım / ilişki): Marka/deneyim soruları, butik oteller — avantaj: ilişki kurar; risk: satışa bağlamak zor olabilir (net süreç şart)
“Tek CTA” kuralı
Reels sonunda iki seçenek verdiğinizde (“WhatsApp’a yaz” + “linke tıkla”), kullanıcı çoğunlukla hiçbirini yapmaz. Bu yüzden her Reels için tek hedef seçin. Alternatif kanal, profil/bio içinde ikincil olarak dursun.
Mini Check
- • WhatsApp yanıt SLA’ım var mı (örn. 5–15 dk)?
- • Landing page tek hedefli mi (oda/teklif/rezervasyon)?
- • DM sürecim “teklif”e bağlanıyor mu?
Ne yapmalıyım?
- • 3 Reels kategorisi belirle: Room→WhatsApp, Destination→Landing, Experience→DM gibi.
- • Profil bio’da tek ana CTA tut; diğerini sayfada destekle.
- • Sezon yoğunluğunda WhatsApp kapasitesini planla (vardiya, hızlı şablon yanıt).
5. Hemen Uygulayabileceğiniz 3 Reels Funnel Örneği
Aşağıdaki üç örnek, “otel reels funnel stratejisi”ni sadece fikir değil, adım adım sistem olarak uygular. Her biri farklı niyet aşamasına oynar.
Funnel #1 — Room Type → WhatsApp Teklif (BoFu)
- •Hook (0–3 sn): “Aile odası arayanların en çok sorduğu 1 şey…”
- •Hikâye (3–15 sn): oda düzeni → banyo → balkon/manzara
- •Kanıt (10–20 sn): “2+2 aile düzeni / connecting opsiyon” gibi net özellik
- •CTA (son): “WhatsApp’tan tarih yaz, teklif gönderelim”
- •Hedef KPI: WhatsApp tıklama + talep sayısı
Funnel #2 — Experience → Profil → Landing (MoFu)
- •Hook: “Bu 12 saniyede otelin konseptini anlayacaksın”
- •Hikâye: gastro → beach → akşam etkinlik
- •Kanıt: “konsept / dahil olanlar” kısa overlay
- •CTA: “Müsaitlik ve paketler profilde”
- •Hedef KPI: profil ziyareti + bio tıklama
Funnel #3 — Destination → Kaydet → Sonra Rezervasyon (ToFu→MoFu)
- •Hook: “Antalya’da 1 günde 3 rota (kaydet)”
- •Hikâye: destinasyon 2 sahne + otelde 1 sahne
- •Kanıt: “ulaşım / konum avantajı” kısa bilgi
- •CTA: “Kaydet + profilden konumu gör”
- •Hedef KPI: kaydetme + profil ziyareti
Mini Check
- • Bu 3 funnel’dan en az biri “talep” üretmeye net bağlı mı?
- • Her funnel için tek CTA seçtim mi?
- • Aynı funnel’ı 3 varyasyonla test edecek planım var mı?
Ne yapmalıyım?
- • 3 funnel’dan birini seç, 7 gün içinde 3 varyasyon üret.
- • Varyasyon değişkeni tek olsun: hook veya CTA veya kapak.
- • KPI raporunu 1 tabloya bağla (aşağıdaki tabloyu kullan).
6. Reels Performansını Ölçmek ve Optimize Etmek
Reels performansını “gösterim” ile ölçmek, oda satışını hedefleyen ekipleri yanıltır. Otel için Reels; bir satış sisteminin parçasıysa KPI seti de funnel’a göre olmalıdır: izlenme → profil → tıklama → talep → rezervasyon katkısı.
Reels Funnel KPI Tablosu
| Funnel Aşaması | KPI | Hedef Sinyal | Hızlı İyileştirme |
|---|---|---|---|
| Awareness | 3 sn izleme oranı | Hook tuttu | İlk 1 saniyeyi daha net vaat yap |
| Interest | Ortalama izlenme süresi | Hikâye akıyor | Sahne sayısını azalt (3–5) |
| Consideration | Profil ziyareti | Merak oluştu | Kapak + profil grid uyumunu düzelt |
| Action | Bio/WhatsApp tıklama | CTA çalışıyor | Tek CTA + daha net final ekran |
| Conversion | Talep/rezervasyon katkısı | Satışa yaklaşıyor | Landing/WhatsApp SLA + teklif şablonu |
14 günlük basit optimizasyon sprint’i
- •Gün 1–2: Hook bankası + 3 kategori (Room/Experience/Destination)
- •Gün 3–5: 3 Reels üret + tek CTA seçimi
- •Gün 6–7: KPI ölç + en iyi/orta/zayıf ayrımı
- •Gün 8–10: En iyi Reels’in 2 varyasyonu (hook değiştir)
- •Gün 11–14: CTA kanal testi (WhatsApp vs landing) sadece 1 kategoride
Mini Check
- • Haftalık “en iyi 3 Reels” raporum var mı?
- • WhatsApp/landing dönüşünde sürtünme var mı (hız, netlik)?
- • Aynı formatı seri halinde üretiyor muyum?
Ne yapmalıyım?
- • Raporu 5 KPI’ya indir ve her hafta aynı formatla ölç.
- • Zayıf Reels’i “çöpe atma”; hook veya CTA’yı değiştirip tekrar dene.
- • Operasyon tarafını (WhatsApp SLA, teklif şablonu) marketing kadar ciddiye al.
7. Zamansız Yapı: Video Embed Yerine Hızlı Mockup/GIF
Reels sayfalarında ağır embed ve yavaş yüklenen bileşenler, SXO’yu düşürür. Bu içerik “her yıl taktik sayısı” gibi kısa ömürlü numaralara bağlı kalmadan, zamansız funnel mantığı üzerine kurulmalıdır. Örnek Reels’leri sayfaya gömmek yerine; hızlı yüklenen mockup, storyboard görseli veya kısa GIF kullanmak hem performansı hem okunabilirliği artırır.
Mini Check
- • Sayfa hızını düşüren embed kullanıyor muyum?
- • Örnekleri “görsel storyboard” ile anlatabiliyor muyum?
- • İçerik 6 ay sonra da geçerli olacak mı (zamansız mı)?
Ne yapmalıyım?
- • Örnekleri embed yerine storyboard görselleriyle anlat.
- • Funnel diyagramını sayfada sabitle (herkes aynı dili konuşsun).
- • İçeriği 180 günde bir yeni örneklerle tazele (algoritma değişir).
8. Reels Funnel Şablonu (PDF/Notion) — İndirilebilir Asset
Reels Funnel Şablonunu (PDF/Notion) İndir — Otel / Reels oda satışı (v1.0)
Bu şablon, otellerin Instagram Reels’ini “izlenme” hedefinden çıkarıp oda satışı funnel’ı olarak işletmesini sağlar. Hook üretimi, storyboard akışı, CTA seçimi ve KPI raporunu tek yapıda birleştirir. Ajans ve otel iç ekibi, aynı dili konuşarak 14 gün içinde test edilebilir bir funnel kurar.
Kim Kullanır?
Otel satış–pazarlama ekipleri, social media manager’lar ve resort hesaplarını yöneten ajanslar.
Nasıl Kullanılır?
- Oda tipi + hedef pazar seç (örn. Belek aile, Bodrum çift).
- 3 Reels varyasyonu yaz (hook değişkeniyle) ve tek CTA seç.
- KPI tablosunu haftalık doldur; kazanan formatı “seri” yap.
Ölçüm & Önceliklendirme (Kısa sürüm)
- ▢ ✅ Her Reels için tek CTA seçildi (WhatsApp / Landing / DM)
- ▢ ✅ Hook (0–3 sn) tek vaat söylüyor ve ilk saniyede konu anlaşılıyor
- ▢ ✅ Storyboard 15–30 sn içinde 3–5 sahnede akıyor
- ▢ ✅ CTA final ekranı net ve sürtünmesiz yönlendiriyor
- ▢ ✅ Haftalık KPI mini rapor aynı formatla dolduruluyor
- ▢ ✅ WhatsApp SLA ve teklif şablonları hazır (operasyon tarafı)
PDF içinde: Problem→Kök Neden→Çözüm tablosu + 14 gün sprint planı + önce/sonra KPI tablosu
Bir Sonraki Adım
Hangi Reels kategorisi hangi kanala gidecek; otelinizde en hızlı talep artışını birlikte kurgulayalım.
Sık Sorulan Sorular
Reels oteller için nasıl oda satışı getirir?▾
Oteller Reels ile rezervasyon funnel’ını nasıl kurmalı?▾
Reels izleyen kullanıcıyı nereye yönlendirmek daha doğru: site mi, WhatsApp mı?▾
Reels performansı nasıl ölçülür?▾
Oteller için Reels süresi kaç saniye olmalı?▾
Reels’te en iyi CTA nasıl yazılır?▾
Reels’te hangi içerikler oda satışına daha yakın?▾
İlgili İçerikler