1. Pazar bazlı kanal karması nasıl oluşturulur?
6 adımda pazar bazlı kanal karması kurma
- SourceMarket’i tanımla
- Kanal performansını pazar kırılımında ölç
- Kanal önceliği belirle (primary/secondary)
- InventoryShare dağıt
- PricingStrategy + kısıtlar
- Takip & düzeltme (90 günlük döngü)
Ne yapmalıyım?
- • Pazarı “ülke” değil “rezervasyon davranışı” olarak da segmentleyin.
- • Primary kanalları belirleyip diğerlerini ölçümlü kılın.
- • Envanter payını rastgele değil, KPI temelli yönetin.
2. Kaynak pazar (Source Market) analizi: Nereden başlarsınız?
- •Pazar payı (rezervasyon / geceleme / gelir)
- •Kanal kırılımı (OTA / direkt / call center)
- •İptal oranı (pazar + kanal)
- •Lead time
- •ADR/gelir katkısı (pazar + kanal)
3. Kanal karması ve önceliklendirme: Pazara göre hangi OTA’lar?
- •Primary (çekirdek): 1–2 OTA + direkt kanal
- •Secondary: destek kanallar
- •Tactical: kampanya/boşluk doldurma kanalları
4. Pazar bazlı envanter ve fiyat stratejisi (InventoryShare + PricingStrategy)
- •Yüksek iptalli kanalda sınırsız envanter açma
- •Lead time uzun pazarlarda erken dönem kısıtları
- •Yüksek sezonda payı daha sık güncelleme
- •Tactical kanallara kapanış kriteri
- •Direkt kanal için stratejik pay
5. Pazar dinamikleri değiştiğinde kanal stratejisi nasıl güncellenir? (Seasonality)
- Ay 1: veriyi topla, sapmaları işaretle
- Ay 2: InventoryShare ve kanal önceliklerini düzelt
- Ay 3: fiyat/kısıt şablonlarını revize et
6. Antalya & Ege örneğiyle uygulama (GEO bağlamlı)
7. Pazar bazlı kanal karması tablosu
| Pazar | Primary Kanal(lar) | Secondary | Tactical | InventoryShare |
|---|---|---|---|---|
| Almanya | OTA A / OTA B | OTA C | OTA D | Primary %60 / Secondary %20 / Tactical %5 / Direkt %15 |
| Rusya | OTA A / OTA E | OTA F | OTA G | Primary %55 / Secondary %25 / Tactical %5 / Direkt %15 |
| İngiltere | OTA B / OTA C | OTA H | OTA I | Primary %50 / Secondary %30 / Tactical %5 / Direkt %15 |
8. Secondary CTA Asset Üretimi (Download Asset)
TEMPLATEv1.0Checklist + Sprint
Hedef Pazar & Kanal Dağılımı Şablonunu İndir — PMS & OTA Yönetimi (v1.0)
Bu şablon, SourceMarket verisini OTAChannel ve InventoryShare kararlarına dönüştürmek için hızlı bir çerçeve sunar. Primary/secondary/tactical kanal kararlarını ve 90 günlük takip planını tek sayfada toplar.
Kim Kullanır?
GM, revenue, satış–pazarlama ve raporlama/ajans strateji ekipleri.
Nasıl Kullanılır?
- Son 90–180 gün pazar ve kanal KPI’larını doldurun.
- Her pazar için primary/secondary kanalları ve InventoryShare yüzdelerini belirleyin.
- 90 günlük aksiyon ve revizyon tarihlerini ekleyip uygulayın.
Ölçüm & Önceliklendirme (Kısa sürüm)
- ▢ ✅ Her pazar için primary/secondary kanallar yazıldı
- ▢ ✅ InventoryShare yüzdeleri toplam %100 ediyor
- ▢ ✅ Tactical kanal kapanış kriteri eklendi
- ▢ ✅ 90 günlük kontrol tarihleri yazıldı
PDF içinde: Problem→Kök Neden→Çözüm tablosu + 14 gün sprint planı + önce/sonra KPI tablosu
Şablonu İndir ↓Ücretsiz • PDF / Excel
Bir Sonraki Adım
Kaynak pazar verisini kanal ve envanter payına çevirip 90 günlük plan çıkarmak isteyen oteller için
Sık Sorulan Sorular
Pazar bazlı kanal karması nasıl oluşturulur?▾
Önce kaynak pazarları (SourceMarket) ve pazar kırılımında kanal performansını ölçün. Sonra pazara göre kanal önceliği, envanter payı (InventoryShare) ve fiyat/kısıt stratejisi (PricingStrategy) tanımlayıp 90 günlük döngüyle güncelleyin.
Almanya, Rusya ve İngiltere gibi pazarlarda hangi OTA’lar daha etkili?▾
“Tek doğru” yoktur; en doğru cevap otelinize özel veriden çıkar. Pazar kırılımında net gelir, iptal ve lead time KPI’larıyla 2–3 kanal adayını kıyaslayıp primary/secondary olarak seçin.
Envanter ve fiyat pazar bazlı nasıl dağıtılır?▾
Envanteri, pazarın güçlü olduğu kanallara bilinçli paylaştırın ve yüksek iptalli kanallarda sınırsız açmayın. Fiyat tarafında min-night, promosyon ve iptal politikası gibi kısıtları pazara ve sezona göre uyarlayın.
Pazar dinamikleri değiştiğinde kanal stratejisi nasıl güncellenir?▾
90 günlük ritimle ölçüm → küçük düzeltme → kural revizyonu yapın. Sezon ve ani pazar değişimlerinde tactical kanal payını kontrollü kullanıp kapanış kriteriyle yönetin.
Pazar bazlı strateji gerçekten KPI’ı etkiler mi?▾
Uygulayan yapılarda belirli pazarlarda doluluk ve net gelir artışının gözlemlendiği, herkese aynı stratejide ise fırsat kaçtığı örnekler anlatılabilir. Etkiyi görmek için pazar-kanaI KPI’larını düzenli izlemek gerekir.