1. Funnel-first reels sistemi: trend değil plan
Reels, çoğu markada “bugün ne çeksek?” refleksiyle yürüdüğü için ya trend ses döngüsünde kaybolur ya da tekil viral denemelerle ölçülemeyen bir efora dönüşür. Oysa otel ve B2B markalarda reels’in gerçek gücü; keşfi artırırken aynı anda güven sinyalleri üretmesi, doğru CTA ile de satış hunisini beslemesidir. Bu rehberde, reels’i funnel-first bir modele oturtup hangi aşama için hangi formatın üretileceğini, nasıl seri mantığı kurulacağını ve ölçümün nasıl netleştirileceğini adım adım ele alacağız.
2. Reels’in Rolü Nedir? Keşif–Topluluk–Dönüşüm Üçgeni
Reels’in rolünü doğru tanımlamazsanız, üretim ekibi içerik üretir ama pazarlama ekibi “bu neye hizmet ediyor?” sorusuna yanıt veremez. Bu yüzden reels’i üç temel değere ayırmak pratik bir başlangıçtır: Keşif (Discovery), Topluluk/Güven (Community & Trust), Dönüşüm (Conversion). Otellerde bu üçlü; destinasyon merakı → güven/kanıt → rezervasyon niyeti gibi ilerler. B2B’de ise problem farkındalığı → uzmanlık kanıtı → demo/teklif talebi şeklinde akış verir.
Keşif (Awareness) — “Beni ilk kez gören neden dursun?”
- •Otel örneği: “Belek’te 45 saniyede en iyi gün batımı noktaları”
- •B2B örneği: “Bu 3 kısa video hatası lead’i öldürüyor”
Topluluk/Güven (Consideration) — “Beni seçmen için güven sinyali”
Consideration reels’leri, “ben bunu anlıyorum” hissi verir: mini rehber, SSS, süreç, ekip, üretim, vaka mantığı. Bu katman çoğu markada eksik kaldığı için reels sadece erişim üretir ama satış hunisi beslenmez.
Dönüşüm (Conversion) — “Şimdi ne yapmalı?”
Dönüşüm reels’leri “teklif + net aksiyon” kurar: kampanya, paket, demo, analiz, randevu. Burada agresif satış dilinden çok risk azaltıcı netlik çalışır: “X sorunun varsa 15 dk’da yol haritası çıkaralım.”
Mini Check (Bu bölüm için)
- • Reels’i “keşif–güven–dönüşüm” diye 3 role ayırdım mı?
- • Her rol için ayrı KPI seçtim mi (ör. keşif=paylaşım, güven=kaydetme, dönüşüm=tıklama/lead)?
- • Ekibin haftalık planında bu üç rolün dağılımı net mi?
Ne yapmalıyım?
- • 3 rolü yazın ve her rol için 1 ana KPI + 1 yardımcı KPI belirleyin.
- • Reels fikir havuzunu “keşif / güven / dönüşüm” etiketleriyle yeniden sınıflayın.
- • Haftalık planınızı “keşif ağırlığı” veya “dönüşüm ağırlığı” dönemlerine göre ayarlayın.
- • Kapak metinlerinizi role göre standardize edin (keşif=merak, güven=net vaat, dönüşüm=tek aksiyon).
3. Reels İçerik Stratejisi Nasıl Kurulur? Funnel-First Model
Bu bölüm, AEO açısından en kritik yer: Reels stratejisinin özeti “funnel-first” kurgudur. Yani “herkese aynı reels” yerine, her funnel aşaması için hedef + format + CTA seti oluşturursunuz.
Reels içerik stratejisi nasıl kurulur?
Önce funnel aşamalarını (awareness–consideration–conversion–loyalty) yazın, sonra her aşama için 3 şey belirleyin: (1) hedef (2) içerik türü/format (3) CTA. Böylece reels üretimi rastgele olmaktan çıkar, planlanabilir bir sisteme dönüşür.
Reels, keşif ve satış hunisinde ne işe yarar?
Keşifte “ilk temas” yaratır, consideration’da güven sinyalleri üretir, conversion’da tek aksiyonla lead/rezervasyon tetikler. Aynı içerik her aşamayı aynı anda taşıyamaz; aşamaya göre kurgulanmalıdır.
Otel ve B2B için hangi tür reels’ler üretilmeli?
Otellerde destinasyon/deneyim (awareness), SSS ve sosyal kanıt (consideration), kampanya/oda/paket (conversion), misafir hikâyesi/UGC (loyalty) dengelenir. B2B’de ise problem–çözüm mini dersleri, vaka özetleri, demo/analiz çağrıları ve referanslar ana omurgayı oluşturur.
Haftalık kaç reels paylaşmalıyım?
“Sayı”dan önce “ritim” önemlidir. Çoğu ekip için 3–5 reels/hafta sürdürülebilir bir banttır; kritik olan her hafta en az 1 keşif + 1 güven + (hedefe göre) 1 dönüşüm reels’i planlamaktır.
Funnel matrisiyle planı görünür kılın (Tablo)
Aşağıdaki tablo, “hangi aşama için hangi reels?” sorusunu tek ekranda çözer. Bu aynı zamanda ekip içi brieflere ve ajans–müşteri iletişimine netlik kazandırır.
| Funnel Aşaması | Hedef | Reels Formatı (Örnek) | CTA (Tek aksiyon) | Baş KPI |
|---|---|---|---|---|
| Awareness (Keşif) | Yeni kitle | Destinasyon/mini hikâye, “3 ipucu” | Profili ziyaret et | Paylaşım / izlenme süresi |
| Consideration (Güven) | Uzmanlık & kanıt | SSS, mini rehber, süreç | Kaydet / DM | Kaydetme / yorum |
| Conversion (Dönüşüm) | Lead/rezervasyon | Teklif, paket, demo | Linke tıkla / form | Tıklama / lead |
| Loyalty (Sadakat) | Tekrar & UGC | Misafir hikâyesi, teşekkür | Paylaş / etiketle | UGC / mention |
“Trend ses” tuzağı ve competitor gap’i kapatma (Fark yaratan bölüm)
Rakiplerin çoğu reels’i “trend ses + hızlı edit” olarak ele alır. Bu, kısa vadede erişim getirebilir; ama çoğu ekipte kaydetme, paylaşım ve tıklama gibi “niyet” sinyalleri zayıf kalır. Funnel-first yaklaşım ise viral olmasa bile sürdürülebilir bir içerik sistemi kurar: izleyicinin zihninde “bu marka ne söylüyor?” sorusu netleşir.
- •Trend ses = yüksek dalgalanma, düşük öngörü
- •Funnel setleri = daha düşük dalgalanma, daha yüksek planlanabilirlik
Mini Check (Bu bölüm için)
- • Funnel aşamalarını ve her aşama için hedefi yazdım mı?
- • Her aşama için 3–5 reels fikri hazır mı?
- • Her reels için tek CTA ve tek KPI var mı?
Ne yapmalıyım?
- • Funnel tablosunu kopyalayın ve kendi markanıza uyarlayın.
- • Haftalık planı “1 keşif + 1 güven + 1 dönüşüm” çekirdeğiyle başlatın.
- • Trend ses kullanacaksanız, sesi “kanca” olarak kullanın; mesajı yine funnel hedefi taşısın.
- • Ajans/ekip brieflarında “aşama–hedef–CTA–KPI” satırını zorunlu alan yapın.
4. Reels İçerik Türleri ve Format Kurgusu (Eğitici–İlham–Sosyal Kanıt–Teklif)
Funnel modeli “nereye gideceğimizi” söyler; içerik türleri ise “nasıl gideceğimizi” belirler. Burada dört tür, otel ve B2B için en pratik omurgadır.
Eğitici (Mini Ders) — “Bunu öğren, sonra karar ver”
- •B2B: “45 saniyede Reels CTA türleri: DM mi link mi?”
- •Otel: “Oda seçimini kolaylaştıran 3 ipucu: manzara/kat/konsept”
İlham (Storytelling) — “Hayal kurdur, bağ kur”
İlham reels’leri, marka hissini taşır. Otellerde destinasyon/deneyim ve atmosfer; B2B’de vizyon ve dönüşüm hikâyesi öne çıkar.
Sosyal Kanıt (Proof) — “Benim gibi biri başardı”
Bu tür, consideration’ı hızlandırır. Otelde misafir yorumları, kısa anlar, UGC; B2B’de mini case, önce/sonra, referans.
Teklif (Offer) — “Net fayda + net aksiyon”
Teklif reels’leri conversion’a hizmet eder. Ama “indirim bağırmak” yerine net paket anlatımı ve risk azaltma önemlidir: “Şu tarihte şu tip oda + şu avantaj” gibi.
Format detayları (AIO + teknik not)
- •Funnel (aşama) + Persona (kimin sorusu) + CTA (hangi aksiyon) = içerik brief’i.
- •Dikey oran (9:16), ilk 1–2 saniye kancası, kapak tasarımı, altyazı/okunabilirlik.
- •Kapak/altyazı ve yayın standardı: planın sürdürülebilirliğini artırır.
Mini Check (Bu bölüm için)
- • Her funnel aşaması için en az 2 içerik türü seçtim mi?
- • Eğitici–ilham–kanıt–teklif dengesi var mı?
- • Her reels için kanca (0–2 sn) + tek mesaj + tek CTA kuralını uyguluyor muyum?
Ne yapmalıyım?
- • Dört içerik türünü takviminize oranlayın (ör. 40% eğitici, 25% ilham, 20% kanıt, 15% teklif).
- • Her tür için 10 başlık üretin; sonra bunları funnel aşamalarıyla eşleştirin.
- • Kapak metinlerini türlere göre standartlaştırın (eğitici=“X adım”, kanıt=“sonuç”, teklif=“paket”).
- • Altyazıyı zorunlu üretim adımı yapın; sessiz izlenmeye göre kurgulayın.
5. Otel ve B2B İçin Reels Örnekleri (TR + Bölgesel Bağlam)
Bu bölümde amaç “kopyala-yapıştır fikir listesi” vermek değil; örnekleri funnel + format mantığıyla göstermek. Türkiye genelinde çalışan ekipler için Antalya, Belek, Side, Kemer ve Bodrum gibi destinasyonlar; keşif ve ilham içeriklerinde doğal bir zemin sağlar. B2B’de ise sektör bağımsız biçimde “mini ders + kanıt + teklif” üçlüsü çalışır.
Awareness örnekleri (Keşif)
- •Otel (Antalya): “Antalya’da 60 saniyede ‘erken rezervasyon’ için en iyi zaman”
- •Otel (Bodrum): “Bodrum’da 3 farklı tatil modu: sakin, aktif, aile”
- •B2B: “Bu 3 reels kancası izlenmeyi ikiye katlamaz; ama düşüşü durdurur”
Consideration örnekleri (Güven/SSS)
- •Otel (Belek/Side): “Ultra her şey dahil’de en çok sorulan 5 soru (net cevaplar)”
- •B2B: “Reels’te CTA neden ‘link’ değil bazen ‘DM’ olmalı?”
Conversion örnekleri (Teklif)
- •Otel (Kemer): “Hafta içi kaçamak paketi: 2 gece + transfer + spa (tek aksiyon)”
- •B2B: “15 dakikada reels funnel planı çıkarıyoruz: ücretsiz analiz için başvur”
Loyalty örnekleri (UGC/Sadakat)
- •Otel: “Misafir hikâyesi: ilk gelişten 3. gelişe”
- •B2B: “Ekip içinden: ‘Bir brief değişikliğiyle üretim süresi nasıl kısaldı?’”
Mini Check (Bu bölüm için)
- • Örnekleri kendi destinasyon/ürün dilime uyarladım mı?
- • Her örnekte tek CTA var mı?
- • “Güven” içeriklerini yeterince üretiyor muyum (sadece keşif değil)?
Ne yapmalıyım?
- • 10 awareness + 10 consideration + 6 conversion + 4 loyalty fikirle “1 aylık havuz” çıkarın.
- • Otelde destinasyonları (Antalya/Belek/Side/Kemer/Bodrum) “seri” olarak kurgulayın; her seri 4–6 video olsun.
- • B2B’de “mini ders + kanıt + teklif” üçlemesini haftalık ritme bağlayın.
- • En iyi 3 içeriğinizi “yeniden paketleyin” (farklı kanca/kapak/CTA ile).
6. Yayın Sıklığı, Seri Mantığı ve Üretim Operasyonu (Sürdürülebilir Sistem)
Reels’te asıl başarı, “bir kez çok izlendik” değil; her ay planlanabilir bir üretim ve ölçüm döngüsüdür. Çoğu ekipte sürdürülebilirlik; fikir üretiminden çok üretim akışının belirsizliğinde kaybolur: kim yazıyor, kim çekiyor, kim onaylıyor, kim yayınlıyor?
Haftalık ritim (örnek)
- •3 reels/hafta (minimum sürdürülebilir bant): 1 keşif + 1 güven + 1 dönüşüm
- •5 reels/hafta (büyüme bandı): 2 keşif + 2 güven + 1 dönüşüm (ayda 4–6 dönüşüm içerik)
Seri mantığı (neden şart?)
Seri, algoritma kadar insan için de önemlidir: izleyici “bu hesap ne anlatıyor?” sorusuna cevap bulur. Seri mantığı aynı zamanda ekip içi üretimi hızlandırır; çünkü her video sıfırdan brief olmaz, seri şablonu üzerinden akar.
- •“60 saniyede SSS” (consideration)
- •“3 ipucu / 3 hata” (eğitici)
- •“Önce–Sonra” (kanıt)
- •“Teklif 1 dakikada” (conversion)
Teknik standardı sabitleyin (platform + mobil uyum)
- •Dikey oran (9:16), net kapak, büyük ve okunabilir başlık
- •Altyazı (sessiz izlenme), ilk 2 saniye kanca
- •Video uzunluğu hedefi: mesaj türüne göre 15–45 sn (eğitici daha uzun olabilir)
- •Kapak tasarımı: “funnel aşaması” etiketli (ör. Keşif / SSS / Teklif)
Mini Check (Bu bölüm için)
- • Haftalık ritim net mi (minimum 3) ve rol dağılımı yazılı mı?
- • Seri şablonları tanımlı mı (en az 2 seri)?
- • Kapak + altyazı + CTA standardı sabit mi?
Ne yapmalıyım?
- • “Ritim” belirleyin (3 veya 5) ve 4 haftalık takvimi şimdiden doldurun.
- • 2 seri seçin ve her seri için 6 başlık üretin (toplam 12 video).
- • Üretim sürecini 4 adıma ayırın: brief → çekim → edit/altyazı → yayın/ölçüm.
- • KPI panelini haftalık kontrol edin: keşif KPI’ları ile dönüşüm KPI’larını aynı sepete koymayın.
7. Reels Funnel & İçerik Planlama Şablonunu İndir — SMM / Reels Stratejisi
Reels Funnel & İçerik Planlama Şablonunu İndir — SMM / Reels Stratejisi (v1.0)
Bu şablon, reels üretimini “trend” refleksinden çıkarıp funnel-first bir sisteme oturtmak için tasarlandı. 30–45 dakikada aylık planınızı (aşama–hedef–format–CTA–KPI) netleştirir, ajans/ekip brieflarını standartlaştırır. Otel ve B2B markalarda kaydetme–tıklama–lead/rezervasyon gibi sinyalleri aynı çatı altında yönetmenizi sağlar.
Kim Kullanır?
Otel satış–pazarlama ekipleri, ajans SMM yöneticileri ve B2B pazarlama liderleri.
Nasıl Kullanılır?
- Funnel hedefinizi ve ayın önceliğini seçin (keşif mi, dönüşüm mü?).
- Her aşama için 3–5 reels fikri yazın, tek CTA ve KPI’ı ekleyin.
- Haftalık ritmi (3 veya 5 reels) yerleştirip kapak/altyazı standardını işaretleyin.
Ölçüm & Önceliklendirme (Kısa sürüm)
- ▢ ✅ Her reels tek mesaj + tek CTA taşıyor
- ▢ ✅ KPI aşamaya göre seçildi (keşif=paylaşım/izlenme süresi, güven=kaydetme, dönüşüm=tıklama/lead)
- ▢ ✅ Kapak başlığı slogan değil “net vaat”
- ▢ ✅ Aynı haftada en az 1 keşif + 1 güven içeriği sabit
- ▢ ✅ Teklif içeriklerinde risk azaltma var: net kapsam, net tarih, net aksiyon
- ▢ ✅ Üretim operasyonu alanları dolduruldu (brief/çekim/edit/onay/yayın-rapor)
PDF içinde: Problem→Kök Neden→Çözüm tablosu + 14 gün sprint planı + önce/sonra KPI tablosu
Bir Sonraki Adım
Otel/B2B ekibiniz için 15 dakikada hedef–funnel–format haritası çıkaralım.
Sık Sorulan Sorular
Reels içerik stratejisi nasıl kurulur?▾
Reels, keşif ve satış hunisinde ne işe yarar?▾
Otel ve B2B için hangi tür reels’ler üretilmeli?▾
Haftalık kaç reels paylaşmalıyım?▾
Trend ses kullanmak şart mı?▾
Reels’te CTA DM mi link mi olmalı?▾
İlgili İçerikler